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浅谈办公室玻璃隔断行业的现状|代格玻璃隔墙系统
来源: | 作者:gb1978 | 发布时间: 1719天前 | 1328 次浏览 | 分享到:
经常听到我办公室玻璃隔断行业的同行抱怨客户总是提出一个千古“迷之问”：你们的价格为何高出别人许多？乍听上去似乎这个厂家在商品定价上可能真的出了点小问题，通常这时每个被问的客户经理脑子里刹那间都会下意识地反思自己的报价是否真的存在问题。
经常听到我办公室玻璃隔断行业的同行抱怨客户总是提出一个千古“迷之问”：你们的价格为何高出别人许多？乍听上去似乎这个厂家在商品定价上可能真的出了点小问题，通常这时每个被问的客户经理脑子里刹那间都会下意识地反思自己的报价是否真的存在问题。



其实这是个亘古不变的问题，是所有采购商常用的一种商务谈判压价手段，是一个属于所有有竞争性行业的问题。但即使这样，也还是值得我们小小地讨论下。



如果我们也遇到这样的问题，我想信绝大多数客户经理都会在第一时间向采购商申明：这个报价不高，我们的成本决定了这个价格。如果真是这样，这可能是个最不好的回答，要知道，我们的采购商最不想听到的就是这个回答。试想一样，我们去买手机时，我们有几次质问过苹果和华为为什么价格高出别人许多呢？我们在产品品质和服务面前有多少底气来质问它们的价格。我并不是想把两个完全不同的行业放在一起进行比较，其实我想说的是：我们可否站在客户角度来看这个问题，那就是我们的产品是否已经足够完美？是否达到让人没有了质问的底气？从这个角度来看，我们自己的产品乃至整个行业的产品都还没有达到这种程度，都还有很大的提升空间。



固然，上面的“迷之问”折射出玻璃隔断行业某个方面的一些问题，但绝不仅限于此。纵观整个行业，从业者的参差不齐也严重地拖了整个行业的后腿。整个行业缺少了一股力量，一股创新拔高的力量，顶尖的不突出就让落后的有了生产的空间，行业缺少领袖级的企业就让不思进取者有了代表整个行业的机会，我们玻璃隔断行业出现了这样的“迷之问”也就不足为奇了。